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        “惹巴妹”“惹”出大市場

        2019-08-06 08:36 來源:
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          大暑時節,龍山縣手工織品有限公司的縣城車間里,幾十名員工正忙著趕貨,員工基本上都是留守在家的婦女和老人,甚至還有部分殘疾人員工。

          一頭連著湘西偏遠農村的留守婦女和老人,一頭連著國內外的各大商場和柜臺;一頭連著“四通八達”的電商平臺,一頭連著遍布深山的扶貧車間。這就是龍山惹巴妹手工織品有限公司擴散性“扶貧車間”的典型現狀,也是該縣因地制宜創新發展“扶貧車間”,讓“小車間”撬動“大扶貧”的脫貧模式的縮影。

          用善良和愛開啟創業路

          16歲那年,成績優異的譚艷林為讓弟妹完成學業,南下打工。2010年,經歷8年打工生涯的她回到龍山縣城開了一家精品店。

          當時,她的姑姑因摔傷致半身癱瘓,沒有了經濟來源。為讓姑姑能有一份工作,譚艷林給姑姑找了個活兒:讓手巧的姑姑編織自己設計的織品,再通過精品店售賣出去。

          不想,譚艷林設計的一些圖稿經姑姑之手織成毛線織品后,放在店里,竟然大受歡迎。

          手工織品熱銷,市場空間極大,譚艷林的腦子一下子動了起來,她想到社會上像姑姑這樣會手工編織的殘疾人和留守婦女還有很多,如果打開市場,讓她們通過民族傳統手工編織來實現自身價值,在家門口就業掙錢,還能照顧家庭。

          創業之初,譚艷林在阿里巴巴上注冊了用戶,并把第一批“作品”放到網上,沒想到一天就接到200多個咨詢電話。

          2011年,譚艷林的龍山縣惹巴妹手工織品有限公司成立了。姑姑成了公司的第一個員工。在龍山縣相關部門的支持和指導下,該公司在全縣21個鄉鎮(街道)開展了手工編織巡回培訓。培訓會第一天,公司便招聘到了89名職工,其中23名是殘疾人。

          公司起步伊始,第一批新員工招收上門后,因為技術生疏,生產過程中浪費了大量材料,很多產品賣不出去,譚艷林咬牙不計損失,毅然回收了不合格的產品。正是她的這一舉動,焐熱了大伙兒的心,讓這個充滿溫情的“大家庭”煥發出了生機與活力。大家干勁十足,積極參加培訓,主動“傳、幫、帶”,很快這一批員工就可以脫手生產,出眾者還擔任“老師傅”。兩個月后,公司的6000件優質產品新鮮出爐。

          小產品搭上電商“飛”世界

          電子商務像一束光讓譚艷林看到了通往外界的路。

          她抓住一切機會,阿里巴巴、淘寶、微商……有事沒事,譚艷林就在網上“逛”,生怕漏掉了什么有價值的信息。

          有一次,她在阿里巴巴看到一條國外的求購信息。事實上,不會英語的她并沒有看懂求購信息,但是里面求購圖片她看懂了,并覺得自己的公司能做。無奈之下,她直接把電話打到了阿里巴巴的客服,讓他們幫忙翻譯并回復。

          就這樣,譚艷林和這個國外客戶建立了聯系。當時,在MSN上,客戶告訴她,自己發求購信息很久了,幾個月以來,譚艷林是第一個回復他的人。

          就是這樣一個回復,讓她的產品真正走出了國門,直到現在,這名客戶還成了她的老客戶。

          訂單多起來,譚艷林不斷開發新品種,從嬰兒鞋帽服飾、創意禮品,到有民族特色的女性飾品,一步一步把大山的特色產品帶到山外。

          2016年,“惹巴妹”公司實現了從“中國制造”到“中國創造”轉型,主要研發湘西民族民間手工編織品。同時,將其與現代時尚元素融合,其原創設計的500種編織款式,通過電商平臺遠銷海外,訂單紛至沓來。

          2017年底,龍山“惹巴妹”手工織品在第22屆意大利米蘭國際手工藝品展銷會上,深受意大利等多個國家多年齡段消費者的青睞,全部銷售一空。會展現場,“惹巴妹”與意大利動漫公司達成合作意向,并成功簽約;與電商亞馬遜歐洲站的代理人簽約;聘請了2名意大利留學生設計師為公司研發設計總工程師;還在意大利唐人街開拓了市場。

         

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        作者:張 軍 2018cxghj_close.png 關閉 2018cxghj_close.png 打印
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